【中国演艺科技网讯】5月25日-28日，为期PALM2016北京乐器展落幕，虽然由于历史沿革，北京乐器展还不是当前国内最大的乐器展会，但由于北京文化中心的独特地位，与高端大气的北方市场，依然吸引了众多的乐器品牌与商家。

钢琴作为源自欧洲古典音乐的一种历来备受瞩目，一方面钢琴被誉为“乐器之王”，其以宽广的音域、丰富的和声、华丽的音质、细腻的手感和高难度的演奏技巧获得了爱乐人的仰视；另一方面从乐器作为一门生意的角度，钢琴的“体量”与“价格”也是引领整个行业的风向标。本届PALM2016北京乐器展，共有来自国内外的数十家钢琴企业参展。走进1号展厅，就有德国诺英德曼、麦斯威尔、北京珠江、上海邦加、武汉致嘉乐、香港德巴赫、杭州嘉德威、江苏凤灵诗帝堡、厦门斯坦伯格、南京萨德威等一批行业知名企业映入眼帘。经过对钢琴企业走访，从钢琴展商带来的新产品、新技术与新思路，可以看到很多钢琴企业都纷纷校准自己的定位，谋求、布局新的发展模式与方向。

与教育结合模式

将钢琴销售与钢琴教育培训捆绑模式在乐器行业已不显见，但钢琴制造型企业并行地发展规模性艺术教育品牌成功的案例似乎并不多。

在厦门斯坦伯格钢琴的展位内遇到厦门斯坦伯格钢琴有限公司的总经理叶灯阳先生，他指着展示墙为我们介绍了企业冠名承办的“2016斯坦伯格杯全国钢琴调律师职业技能竞赛”活动，对于提高品牌知名度与获得技术支撑将意义深远。他告诉我们，斯坦伯格一边制造钢琴，一边做钢琴教育已经有一段时间了，厦门是钢琴之乡，其因为鼓浪屿如一台打开琴盖的钢琴而得名，许多闻名中外的音乐家在这里诞生和成长，拥有钢琴教育的天然土壤。“我们目前已经有一个圣桑教育连锁的艺术教育品牌，目前已经在全国拥有1000多家琴行连锁。”叶总兴奋地表示，企业依托艺术教育的连锁已经逐渐摸索出了一条自己的路。

在走访中，今年北京乐器展来的是杭州嘉德威钢琴教育（北京）有限公司，特别在公司的名称中嵌入了“教育”两个字，据展台上杭州嘉德威钢琴有限公司营销总监方军介绍，公司自去年开始酝酿并于今年将推出了大为发展钢琴教育的计划，依托发展钢琴教育，扩大企业产品销售。

细分市场模式

找准自身定位，细分行业市场是每个企业，每个产品成功的必然之路，也是众多乐器企业采用的市场策略。

上海邦加琴业有限公司一直以来都主打高端钢琴的研发、生产和销售，旗下的贝多芬钢琴高贵典雅，品质优越。而此次会上，上海邦加带着奥地利百年品牌聂米斯基钢琴惊艳亮相。据邦加的展会负责人张琳媚介绍，2011年约翰•聂米斯基的第三代传人来到上海邦加琴业寻求合作，希望将欧洲顶级钢琴引入中国，并一同开发了进口原装、进口配件系列产品“我们希望能够通过几年的努力，力争为中国消费者提供最满意、最优质的钢琴。”张琳媚充满信心地说。

同为描准高端市场，江苏风灵诗帝堡钢琴公司与上海邦加的方向却完全不同。作为宽敞的欧式沙发上，诗帝堡钢琴中华区负责人谢春南表示，他们销售的钢琴均为德国制造原装进口的欧洲古典钢琴系列，外观设计与欧洲古典家具相结合，手工雕刻，有的款型外层镀有金箔。“诗帝堡钢琴高端大气的风格很适应中国北方市场，有利于我们进一步扩大中国市场。”

武汉致嘉乐器有限公司的产品是数码钢琴，以比一般钢琴价格低一半以上的价格，描准的是低端入门用琴与公共教育市场。见到公司总经理周锐的时间，他正在指导一位体验者使用他们的产品。JX-161HB型智能型数码钢琴，从外观看，原来安放曲谱的地方加装了一个平板电脑，周总介绍说，演奏者可以随时下载自己喜欢的歌曲、背景乐，进行演奏练习。接着他着不远处一台淡黄色的琴告诉记者，“这也是今年为幼儿园设计的一款琴，外观漂亮，色彩鲜艳，结构简单小巧，价格也便宜。”

互联网+模式

有一句话说，你离互联网有多远，就离成功有多远。在这个互联网时代，乐器行业也身处其中，无论是浅尝还是深入与互联网的合作，都代表着这个行业的方向。

令人瞩目的国内钢琴业品牌企业珠江钢琴，此次派出北京珠江钢琴制造有限公司参展。 

京珠公司总经理于富瑜女士向我们介绍了企业带来的适合线上线下的新产品——W系列与至臻系列，“这款产品外型简单，追求的是内在品质，注重音色、音质与触感，这样成本降下来了，也更适应新的销售环境”。她指着企业的宣传册说。

湖北华都钢琴制造有限公司此次的北京之行，是带来了逸琴国际乐教中心研发的线上线下音乐教育招商方案。

仅需一台数码钢琴和一台移动设备，学生就可以自己在家练习，得到实时纠错，与老师进行远程互动，并获得24小时陪练。华都钢琴开发了互联网音乐智能化教学平台，率先倡导建立学员终身音乐成长大数据，率先开发运用实战阶段多媒体数码钢琴课堂。参展工作人员对记者说，逸琴国际乐教在全国已有十多家加盟店，目标用户为琴行学琴的学生，尤其是幼儿园年龄段的用户。“线上线下相结合的教学模式，当前正处于蓬勃发展的阶段，这大大降低了学琴的成本，并且提高了学琴的兴趣和效果。”