5月25，备受瞩目的第二十五届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会（乐器展）（以下简称PALM 2016北京乐器展）在北京·中国国际展览中心（老馆）如约而至，全面覆盖各类中西乐器、民族乐器，也涵盖高、中、低端的不同的应用领域。管乐器历来是展馆中的重头戏，不管是专业观众还是爱好者，都有不菲的粉丝，因此各参展商也竞相拿出看家产品一争高下。

天津市津宝乐器有限公司（1B201）在本届展会上，特别推出了行进号的系列产品，该产品是与雅马哈合作研发的，音质、音准都是上乘的；同时还配套推出了行进打击乐器，包括面向小学生的行进鼓，颜色艳丽，鼓体小巧、质轻，以及面向成人、专业用的采用碳纤维材料的行进鼓，轻质、时尚。公司销售经理李辉向记者介绍说，行进乐器是常见于欧美地方地区的团体用打击乐器，我们将这种乐器推出后受到欢迎，被越来越多的人接受，随着专业老师的增多，将会有很好的市场前景。

 在河北金音乐器集团有限公司（以下简称金音）（1B101）的展区上，木管、铜管也都有新品，针对中高端用户相应地推出了新系列，从材料到工艺进行了改革，选用进口的铜材、部件，使音色更醇厚、温和。该公司副总经理周俊岭向记者透露，今年，管乐器市场向好更显突出，由于群众文化的普及，学校、社区、群众文化馆的管乐队都在增多，由此带来市场向好；国外市场比较平稳。

值得一提的是，北京德勇乐器有限公司除展示了经典系列维斯曼管乐器，还特别推出了既养眼又实惠的塑料耐管乐器CoolWind（酷风）系列，包括有小号、高音小号、长号、低音号、抱号，采用ABS高分子聚合物材料，有5种炫彩色。公司的销售总监刘勇向记者介绍了该系列产品的特点和应用群体。该产品的显著特点是轻，但音色、音准与传统材质的乐器几乎是一样的，并且耐用、耐磕碰，适用于初学者。该公司还在有限的展区内开辟了维修区，为客户进行售后服务。

青岛美德威文化传播有限公司（以下简称美德威)郑龙泽介绍了他们公司特有的发展之道。美德威是从互联网做起来的一个品牌，最早以管乐器出道，在网上销售管乐器领域，其销售量居前。目前，产品面向的是初学者和爱好者，有自己的产品生产线，以及研发能力；今年开始开拓电钢琴的产品；今后还会增加钢琴的产品，向着乐器的综合品牌发展。在问及依靠网上起家为何还要参与这种线下展会时，郑龙泽表示，展会尤其自身优势，可以与老客户面对面交流，客户看看有没有新产品推出，并反馈对产品意见。

对于互联网发展的影响，北京艾舍伦斯乐器有限公司（1B108）的销售经理王东深有感触，由于网络的加入，信息快，竞争越来越激烈；应对这一变化趋势，只有不断提高质量，降低价格。

总览管乐器的产品发展和市场变化，从产品的品质看，整体都在不断提升，特别采取与国外知名品牌合作或OEM方式，从选材到工艺都有显著改观，从工艺不在是单一的镀金工艺，外观更加精美、细致。从消费市场看，特别是在普及端的产品，普遍反映市场是增长的；但在高端市场，专业人士大多还是倾向选择国外的品牌。金音副总经理周俊岭表示，其实，通过与大牌的合作，我们的品质与国外相差无几，但专业观众的消费习惯还是倾向于国外品牌。

对于这部分参展商来说，都是多年始终参展PALM北京乐器展的忠实拥趸者，本届展会虽是开展首日，初步感觉成效很好。